最近になってアフィリエイトの手法がまた活性化している感じがします。
アフィリエイトとは、成果報酬制広告のことを言います。
以前までは成約したら、●円というものでした。
ですが、アフィリエイターをとりまく環境が異なってきたこともあり、
成約しづらくなったため、方法が手法が異なってきています。
儲からなければ、アフィリエイターは積極的に働きません。
そこで、何度もアタックすることが出来、自分もアフィリエイト収入をえやすいということから、
メルマガの登録、もしくは資料請求までを成果としています。
これによって、成約をとりやすくなり、アフィリエイターもより多くの収入を得ることができるようになります。
同様に、メルマガ登録に対し、アフィリエイト報酬を支払うという企業が段々増えています。
当分の間は、この手法がアフィリエイトの花形となることになるでしょう。
いきなりですが、戦争を仕掛ける場合一番最初にしなければならないことをご存知ですか？
それは情報収集です。
戦争の場合、相手がどんな武器を持っていて、どのような攻め方をするのか知っておかないと命取りになってしまうからです。
販売戦略も戦争と似ているところがあって、相手を知らずに戦いを挑んでしまうと痛い目に合う傾向があります。
顧客、商圏、競合の調査はしっかりするのに越したことはありませんが、諜報部員を雇うのにはコストがかかります。
ですので、調査せずに相手を知る方法を考え出す必要があります。
その方法が、ペルソナと呼ばれる方法です。
ペルソナとは人格や仮面の意味ですが、
理想のお客様を実績値から作り出し、
その人にあった商品開発とコミュニケーション手段を開発する方法です。
現に、ナイキやリーボック、マイクロソフトやAppleもこの手法を採択しております。
このペルソナを設定することにより、
今まで見えることがなかった顧客の購買バックボーンが明確にイメージできるため、
次の一手を容易にうつことが出来ます。
